解密狐狸小妖货源采购核心：不断优化的买手体系

狐狸小妖的货源采购是一个不断变化的过程，而不论如何变化，作为拥有全国百家门店的美妆连锁品牌来说，在把握掌控美妆市场节奏方面，狐狸小妖可以说走在了国内同行前列。凭借十年之久对于进口美妆市场触角的敏感度，狐狸小妖的市场增长便相当迅猛，目前已经进驻了华东华东西北等重点区域核心商圈，国内很多城市的万达购物中心都能见到狐狸小妖的门店。截止2018年年底，狐狸小妖门店整体销售规模位居国内连锁卖场前列。而要说到快速发展的原因，狐狸小妖创始人王总所一手打造的采购体系，对于狐狸小妖的快速发展居功至伟。

狐狸小妖董事长 王总

在狐狸小妖发展前期，为了让狐狸小妖产品结构不断优化升级，狐狸小妖的买手团队会经常深入国内一线城市核心商圈的美妆卖场，因为这些市场在全国范围内相对领先，这部分市场的表现具有标杆意义，也是重要的选品参考来源，同时，这些渠道对于把握进口美妆的趋势和潮流也有重要的借鉴作用。像前几年，日韩化妆品在国内市场持续走红，受到消费者的不断追捧，那么，表现优秀的日韩美妆品牌自然会成为狐狸小妖重点关注了解的对象。

狐狸小妖前期在选品上的基本思路是关注国内代购购买最多的产品，评价最好的产品，国外免税店内最受中国消费者欢迎和追捧的产品。一般来说，这些产品到了国内肯定也是一样大受欢迎的。不过，随着国内市场规模持续扩大，越来越多的日韩品牌看到了其中的商机，进入国内市场的这类品牌也是越来越多。

在积累了一定的经验后，狐狸小妖就会不断主动寻求与国际大牌的正式合作，目前来说，狐狸小妖的品类已经相当齐备，除了春雨、SNP、安热沙这样的日韩潮流品牌外，大众消费者所熟知的国际知名品牌迪奥、香奈儿、娇兰、兰蔻、等也是一应俱全的，而且都是品牌方正式授权合作，无疑在合作深度上有更多的可能。可以说，相比一般的进口品店，此时的狐狸小妖在产品结构上已经相当完整。然而，年轻的王佩似乎并未满足。

国际生产供应链

累积了几十家门店的规模之后，在美妆行业内，狐狸小妖也迅速脱颖而出，在此期间，不断有美妆品牌方主动找上门洽谈合作，而且这样的情况也越来越多。那么，对于已经建立了品牌形象和口碑的狐狸小妖来说，再次调整选品的方向和思路是必然的。

目前，到了品牌高速发展扩张阶段的狐狸小妖已经不缺产品，但是对于狐狸小妖来说，既富有个性，有品质，还能深得消费者喜爱的进口品一直是狐狸小妖优先考虑合作的对象。虽然早已经过了像一些小品牌那样到处外出找货的时期，但狐狸小妖依然会更加青睐与这样的个性品牌寻求合作。可以说，狐狸小妖的选品未来可能会偏向更小众的人群，因为国内消费环境已经变了，消费者需求更加有个性化。狐狸小妖创始人王总一直强调，“消费者需求是我们考虑的出发点。”不同于一些美妆同行只认日韩爆品、借势国际大牌的做法，狐狸小妖的选品在最终门店消费者的选择来说，显然更接地气。

狐狸小妖门店实景图

狐狸小妖精心打造的美妆采购体系：“一个中心+四个对立

狐狸小妖通过多年来在采购模式上的多次探索和调整，采购体系已经成型，完整、高效。狐狸小妖创始人王总将其概括为“一个中心+四个对立”。一个中心”即以消费者为中心。“四个对立”则指：1.“大加小”，大品牌加小品牌；2.“高加低”，高价位产品加低价位产品；3.“新加旧”，新兴的产品加经典的产品；4.“多加少”，多条码的系列产品加少条码的明星单品和爆品。实际上，“四个对立”同样是基于对消费者需求的考虑。这样的产品搭配能够让进店的顾客类别更丰富，“当然，我们也不是盲目地一把抓，还是会根据各类顾客定位精准选品”。狐狸小妖希望抓取的顾客更精，而不仅仅是数量。为了让“一个中心+四个对立”的的采购体系高效运转，狐狸小妖在买手团队的搭建上也颇费心思。比如，会采取“老少结合”的方式：“老”即指像狐狸小妖创始人王总这样有多年选品经验、长于实践、更接近消费者的资深买手；“少”则指年轻的新人，更了解年轻消费群体的需求，更懂年轻人喜好。

当然，一个产品，仅仅是消费者喜欢还不够，作为有着百家门店的全国连锁经营品牌，狐狸小妖还需要考虑货源供应、品牌生存周期、货品库存等问题，在这一点上，年轻的买手团队有一定的局限性，他们可能只是考虑到消费者这一个维度。那么，作为狐狸小妖创始人和资深买手的王总，就会在产品结构、供货稳定性等方面给出参考建议，让整个买手团队的观察角度更加多样化。

狐狸小妖货品展示图

作为全国知名连锁美妆卖场，狐狸小妖在发掘新品上也有自己的一套方法，比如，会通过严谨的市场调查来了解某个品牌的整体市场接受度 传播度 好评度，而且，狐狸小妖百家门店的每一位店员在新品上也有发言权等。国内美妆市场虽然在不断变化，国内的消费者对于品牌的喜好也是不断变化的，狐狸小妖的选品自然也要不断升级，所以，未来狐狸小妖的采购体系也会不断更新，但对于狐狸小妖而言，坚持以消费者为中心，以实际运营为落脚点来不断优化品类这一点是肯定不会变的。