引导“场景式消费”模式的行业先行者——狐狸小妖

2018年狐狸小妖位于上海的第一家官方旗舰店在五角场万达开业，2019年1月张家港万达广场又一家门店开业，开业3天总业绩超30万。目前狐狸小妖已有80家门店，其中安徽省就有50多家门店，狐狸小妖为何如此火热？就让我们看看差距是如何拉开的吧。

正是因为对国际市场的精准把握和对进口美妆流行趋势的准确预判，狐狸小妖高端子品牌 “ME&WE” 在上海五角场的线下实体店创新性的融入了多重智慧技术，让目标客户在高端产品线和购物场景上得到双重美好体验。ME&WE的亮相再次让狐狸小妖与先前众多同类竞争品牌真正拉开差距。

环境改造升级，门店场景大爆炸

狐狸小妖可谓是中国美妆界“玩跨界”的高手，也是对“引导场景式消费”模式研究得很透彻，创业十年，对于用户市场细分做了深入严谨的调研，在选择门店美妆品牌上也是十分严苛，不断更新门店规划和消费场景，狐狸小妖门店无论在颜值、购物场景和消费体验感上都与传统化妆品CS店拉开差距，成为各大地标购物中心的流量制造机和收割器。

彩妆品类是狐狸小妖一直以来的主打卖点。店内主打彩妆品牌有至爱众生、3CE、LUNA等，还设有专门的欧美彩妆专区。狐狸小妖很擅长通过场景化的陈列方式来促进彩妆的连带销售。系统每个月还会根据时下流行妆容，让店员定期更换妆面。由花束、蝴蝶、壁画、绿植等装饰物装点起来的香水区，是狐狸小妖店内颇为吸引人的一块陈列区域。

进口品也是狐狸小妖一直以来的重点发力方向

从爆款条码到名品大牌一样都不落下， FX眼药水、狮王牙膏等新奇小物都囊括其中。狐狸小妖总经理王佩一直坚持货品第一原则，独创“情景式+轻体验”的场景化营销模式，通过精致的小道具和场景布置，在每个环节潜移默化地引导消费者。店门口的玻璃橱窗也被利用起来，精心陈设了手霜、面膜、化妆棉等限时低价、热卖引流品。个性化射灯和精致的小工艺品，营造出了整个店铺的精致轻奢购物氛围。

整体上看，狐狸小妖十分擅长用漂亮、有趣、新鲜的店铺形象吸引消费者进店。时尚潮流的店铺氛围和突出的货品优势，让狐狸小妖成为安徽省时尚度可以媲美丝芙兰的化妆品连锁店。再用“顾问式销售”和“自主导航”相结合的销售风格，让消费者在舒适的环境下获得最佳的购物体验。

狐狸小妖对品牌的打造，特别体现在其门店氛围的营造上，据了解，狐狸小妖每开一家店不仅耗费巨资，而且每年会邀请专业的场景公司对门店环境进行改造升级。大手笔对于陈列场景的投入，换来的是市场的肯定。可以说，狐狸小妖的每一次升级，都会成为区域连锁同行们争相模仿的对象。

引导差异化消费，做大产品矩阵据悉，狐狸小妖利用自身优势，利用企业大数据分析消费者的需求，追踪消费者的消费轨迹，深入了解客户的消费偏好，给出精准的客户画像，率先对时下“消费分级”的大趋势做出反应。

同时与企业供应链系统与产品布局策略形成闭环，使狐狸小妖能够根据客户的消费动向来调整商品，始终走在消费者之前。为了引导差异化消费，做大产品矩阵，狐狸小妖敢于跳出固有模式，积极在各个细分市场进行尝试和渗透。

2018年11月30日，于上海五角场合生汇B1正式对外开放的轻奢美妆品牌ME&WE首家体验店，便是狐狸小妖向高端市场进军的重要举措。

在开店之初，狐狸小妖创始人王佩就始终坚持走品类化路线，“刚开始很多人不理解，现在证明，我这步棋是对的”。狐狸小妖门店商品不是以品牌为转移，而是早早就以品类划分。尤其是SKU最长的彩妆区域，狐狸小妖就有唇部系列、眼部系列和底妆系列等，每个区域挑选出几款明星品牌的当红爆品，严格控制SKU。

正如王佩坚信的那样，传统门店若是坚持原有的品牌化发展模式，消费者都是冲着品牌去购物，门店就像品牌的寄生物。一旦品牌出现负面新闻，或者品牌老化跟不上新的消费者，如果门店自我造血的能力平日没有得到锻炼，顾客流失、销售下滑等隐患就会立即显现。去品牌化成为趋势。

狐狸小妖早在十年前已经布局海外选品，瞄准25-35岁新派女性的时尚特性，特别定制产品线。并运用领先国内十年的“网红买手制”，确保狐狸小妖的产品规模和上新速度。

而作为定位时尚轻奢的美妆连锁品牌，狐狸小妖目前在全国近100家门店，每店平均售卖进口美妆品牌100多个，店均SKU达1000多个，狐狸小妖用自己强劲的实力，使得自己能够始终走在行业前列。